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Buy & Build-Konzepte

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maconda GmbH

Friesenstraße 72-74

50670 Köln

Deutschland

Deals generieren

Systematisch, gezielt, diskret.

Beitragsbild

Ausbau der eigenen Marktposition, Realisierung von Synergien, Ergänzung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios, Zugang zu neuen Kunden und geographischen Märkten – es gibt viele Anlässe für die Suche nach interessanten Kaufmöglichkeiten. Externes Wachstum durch den Kauf ganzer Unternehmen oder Unternehmensteile ist ein aktuelles Thema auf der Agenda vieler Investoren. Die Ziele eines profitablen, nachhaltigen Wachstums müssen mit der jeweiligen Vision des Investors übereinstimmen; dies erfordert ein sorgfältig ausgearbeitetes Konzept. Und viel Erfahrung.

Was Sie von uns erwarten können:

  • Ermittlung und Bewertung der Möglichkeiten für Buy & Build; konzeptionelle Überlegungen und Erarbeiten der Strategie
  • Gemeinsame Definition eines Suchrasters, das die Strategie und die konkreten Ideen zur Expansion aufgreift
  • Systematisches Screening von geeigneten Zielunternehmen unter Nutzung primärer und sekundärer Quellen (Longlist)
  • Gezielte Filterung der Kandidaten unter Abgleich aller relevanter Investitionskriterien (Shortlist)
  • Einschätzung des operativen und strategischen Fits
  • Gemeinsame Priorisierung
  • Erstellung detaillierter Unternehmensprofile
  • Ansprache der interessantesten Kandidanten mit der erprobten maconda-Methodik
  • Subtiles Eruieren von Kooperations- oder Verkaufsinteresse durch vorsichtige, anonyme Ansprache

Unser Anspruch ist, gemeinsam mit unserem Mandanten eine fundierte strategische Entscheidung zu treffen. Sind die Eckpfeiler der Buy & Build-Strategie gesetzt, beginnt die Suche nach passenden Zielunternehmen. Wobei wir nun da tätig werden wollen, wo wir die Zielbranche wirklich kennen. Unser dichtes Kontaktnetzwerk von Experten und Entscheidern in zahlreichen Branchen hilft, passende Unternehmen zügig zu identifizieren. Mit unserem erprobten Vorgehen erkennen wir frühzeitig Transaktionschancen – abseits breit angelegter M&A-Prozesse und ohne die typische „Gießkanne“.

Gerne besprechen wir in einem vertraulichen Gespräch geeignete Branchen sowie das passende Vorgehen.

Fallbeispiel

Ambulante Intensivpflege

Ausgangssituation

Anbieter von ambulanter Intensivpflege im eigenen Haushalt sowie in Pflege-WGs bereitet weitere Expansion über Zukäufe von Wettbewerbern vor

Aufgabe

Gezielte Suche nach bezüglich Größe und Situation passenden Unternehmen in definierten Regionen

maconda-Beitrag

  • Entwicklung eines präzisen, aber dennoch pragmatisch nutzbaren Suchprofils
  • Vorbereitende Gespräche mit Branchen-Insidern aus dem maconda-Netzwerk, um eine erfolgversprechende Ansprache-Strategie festzulegen
  • Umfassende Sichtung verschiedenster Informationsquellen und Extrahierung interessant wirkender Unternehmen für die Longlist
  • Entwicklung einer Shortlist durch vertiefenden Research quantitativer und qualitativer Indikatoren und gezielte Analysegespräche mit Branchen-Insidern
  • Einschätzung des operativen und strategischen „Fits“ zu unserem Mandanten und Selektion von Prio 1- und Prio 2-Targets
  • Kurz-Profilierung der selektierten Prio 1-Targets
  • Maskierte Ansprache mit Blick auf grundsätzliche Verkaufsbereitschaft, Terminierung persönlicher Treffen

Außenbeleuchtung

Ausgangssituation

Führender europäischer Hersteller von Außenbeleuchtung strebt weitere Expansion über Zukäufe an

Aufgabe

Target Screening und Entwicklung eines präzisen Target-Anforderungsprofils

maconda-Beitrag

  • Entwicklung eines präzisen Target-Anforderungsprofils, abgestimmt auf die strategischen Ziele des Mandanten
  • Umfassendes Screening nach Targets in den deutschsprachigen Ländern durch Nutzung sekundärer Quellen sowie Interviews mit mehreren europäischen Verbänden und wissenschaftlichen Instituten
  • Erarbeitung einer umfassenden Longlist mit mehr als 100 potenziellen Targets
  • Mehr als 70 Hidden Calls zwecks Evaluierung von Performance, Strategie, Innovationskraft und Vertriebspower
  • Auswahl und Präsentation potenzieller Targets durch einen detaillierten Abgleich aller relevanter Investitionskriterien; Erstellen einer Shortlist mit passenden Kandidaten
  • Ermittlung der Stärken und Schwächen sowie der Marktpositionierung der identifizierten Kandidaten durch guten Zugang zu verlässlichen Quellen und ungefilterten Informationen
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Anfragen

Sind Sie auf der Suche nach Investitionschancen oder wollen Ihr Geschäft oder das Ihrer Portfolio-Unternehmen durch Zukäufe ausbauen? Wir begleiten Sie gerne dabei – gezielt und diskret!

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