Performance-Verbesserung

Mit gezielten Maßnahmen für Geschäftsmodell, Sortiment, Vertrieb und Prozesse stabilisieren wir Ihren Umsatz und steigern die Ertragskraft nachhaltig.

Umsatz stabilisieren, Ertragskraft steigern

Offensiv, wertschöpfend, praktikabel.

Verändern sich die Marktbedingungen, müssen häufig Sortimente neu ausgerichtet, Kunden anders bedient oder Prozesse im Unternehmen angepasst werden. Und das am besten schon, bevor das Unternehmen sich mit starkem Gegenwind konfrontiert sieht.

Ist es schon stürmischer geworden, sollte zügig gehandelt werden. Nicht nur auf der Kosten-, sondern auch – vorausschauend – auf der Umsatzseite. Denn: Unter Sanierung wird häufig bloß Kostensenkung verstanden. Das reicht allerdings oft nicht aus, um die Leistungsfähigkeit nachhaltig wiederherzustellen. Neben dem zahlenbasierten Ansatz einer Sanierung nehmen wir die marktseitige Betrachtung hinzu. Um den Umsatz nachhaltig zu stabilisieren und die Ertragskraft zu steigern.

Frau präsentiert Kollegen in einem modernen Besprechungsraum Daten und Diagramme auf einem Flipchart

Unsere Leistungen im Überblick

Optimierung des Geschäftsmodells: strategische Weiterentwicklung werttreibender Geschäftsbereiche, Anpassung des Geschäftsmodells an aktuelle Markterfordernisse, Entwickeln neuer (digitaler) Geschäftsmodelle, Differenzierung in der Wettbewerbslandschaft
Sortimentsoptimierung: Fokussierung auf strategische Ankerprodukte, Bereinigung von Langsamdrehern, Optimierung der Preisstrategie und Konditionenpolitik, Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
Kunden- und Vertriebsoptimierung: Vertriebsoffensive und Weiterentwicklung von wichtigen Kunden und Zielgruppen, Trennen von Kunden mit geringer Bedeutung für Umsatz und Deckungsbeitrag, Eintritt in neue Absatzkanäle und Märkte, Gewinnen von Kunden, Rückgewinnen alter Kunden
Beschleunigung und Vereinfachung von Prozessen: operativ (Beschaffung, Produktion, Absatz), strategisch (Produktentwicklung, Sortimentsmanagement, Kundenmanagement, Beschaffungsstrategie, Vertriebsstrategie), Aufsetzen von Projekten etc.

Nutzen Sie unseren unverstellten Blick und erprobten Werkzeugkasten, um versteckte Juwelen zu enthüllen und zum Vorschein zu bringen! So realisieren Sie eine nachhaltige Ertragssteigerung für Ihr Unternehmen.

Fallbeispiele

Ausgangssituation

Das Unternehmen plant eine Verdopplung des Umsatzes innerhalb der nächsten 3-5 Jahre

Aufgabe

Entwicklung einer Strategie zur Steigerung des Umsatzes

maconda-Beitrag

Umfassende Analyse der bedienten Endmärkte und Kundengruppen (Branchenstruktur, Anzahl Betriebe, Bedarf an Oberflächentechnik, etc.)
Evaluierung des deutschen und internationalen Marktes für Oberflächentechnik (Entwicklung, Struktur, zentrale Nachfragetreiber, Perspektiven) durch Auswertung von Marktdaten, Prognosen und maconda
Marktabschätzung; Validierung der Ergebnisse in zahlreichen Interviews mit Händlern, Wettbewerbern und Kunden sowie Management-Workshops
Analyse der Positionierung gegenüber direkten und indirekten Wettbewerbern (Wettbewerber und Marktanteile regional und deutschlandweit) mittels vertraulicher Wettbewerber- und Händler-Interviews
Umsatz- und Ertragsentwicklung einzelner Sparten (Produkte und Produktgruppen, Umsatz, Absatzmenge und Profitabilität, Komplexität, Vertriebsaufwand, etc.)
Analyse derzeitiger Geschäftsprozesse und -strukturen
Identifizierung und Vergleich relevanter Handlungsoptionen zur Erreichung des geplanten Umsatzwachstums
Ermittlung des zukünftigen strategischen und operativen Fits einzelner Produkt-/Markt-Kombinationen
Entwicklung eines detaillierten Umsetzungsplans inkl. Arbeitspaketen, Meilenstein und Budget

Ausgangssituation

Private Label-Hersteller von Müsli- und Cerealienriegeln mit hohen Kapazitäten und in einem schwierigen Marktumfeld

Aufgabe

Identifikation und Evaluation von strategischen Leitplanken

maconda-Beitrag

Analyse und Evaluierung verschiedener Strategieoptionen unter Berücksichtigung der bestehenden Restriktionen; Ausarbeitung der wesentlichen Voraussetzungen und konkreten Maßnahmen sowie Abschätzung des zu erwartenden Umsatzpotenzials der einzelnen Strategiemodule über die Zeit
Evaluierung der Möglichkeiten beim Aufbau einer eigenen Marke basierend auf einer Marktsegmentierung (Preissegment, Absatzvolumen, Produktkonzepte etc.) und entsprechender Markenpositionierung
Markt- und Wettbewerbs-Screening interessanter Auslandsmärkte; Erstellen von ausführlichen Profilen sowie Ausarbeitung der Pros und Kontras mit anschließender Empfehlung für den Markteintritt
Entwicklung und Ausarbeitung von Scoring-Modellen für die Bewertung ausgewählter Auslandsmärkte und der einzelnen Strategiemodule anhand ausschlaggebender Kriterien wie z. B. Marktvolumen, Wettbewerbsumfeld, Vertriebskanäle, Umsatz- und Ertragspotenzial, Komplexität, Aufwand, Zeithorizont, Risiko etc.

Ausganssituation

Führende deutsche Warenhaus-Gruppe mit großer CRM-Abteilung möchte die Schlagkraft des Kundenbeziehungsmanagements verbessern

Aufgabe

Entwicklung eines umfassenden Kundenbindungskonzeptes und Aufbau von zielgruppenorientierten Direktmarketing-Kampagnen

maconda-Beitrag

Einschau in die bisherigen CRM-Maßnahmen, verknüpft mit einer etablierten Kundenkarte und einem bekannten Loyalty-Programm
Analyse des monetären Erfolgs der Vielzahl an laufenden CRM-Maßnahmen und Ableitung des Optimierungsbedarfs
Umfassende Analyse der riesigen Kundenbasis über ein systematisches Datamining zum Aufdecken von Lücken im Wissen über die vorhandenen Kundengruppen
Segmentierung der Kunden (u. a. mittels multivariater Clusteranalyse) in insgesamt über 20 Gruppen
Anreicherung der Kunden-Cluster mit mikrogeografischen Daten sowie mit externen Marktforschungsdaten (bspw. semiometrische Informationen), um Cluster-Personas zu entwickeln
Erarbeitung von detaillierten Profilen für alle Kundengruppen und Entwicklung des zugehörigen Aktivierungsmechanismus
Entwicklung von Themen-Stories und Kampagnen-Guidelines
Planung und Begleitung von Testaktionen in ausgewählten Warenhäusern und Kampagnen-Monitoring

Ausganssituation

Fehlende Transparenz über die genauen Erfolgstreiber für die Filialperformance bei einer europaweit führenden Einzelhandelskette für Produkte rund um Schönheit und Pflege mit Milliardenumsatz

Aufgabe

Umfassende Analyse des bundesweiten Filialnetzes zur Ermittlung der „optimalen“ Filiale und der Optimierung der Filial-Performance, sowie zum Schaffen einer validen Basis für die gezielte Filialsteuerung und für den weiteren Roll-out von Filialen

maconda-Beitrag

Aufbereitung einer detaillierten Filialdatenbank zusammen mit dem Unternehmen, u. a. durch Primärerhebung von Daten und Kennzahlen auf Filialebene
Verknüpfung der filialbezogenen Daten (u. a. Performance-KPIs, CRM-Daten, Omnichannel-Aktivität) mit externen mikro- und soziodemografischen Daten des jeweiligen Standortes (Kaufkraft, Frequenzbringer, Zentralität etc.)
Definition von homogenen Filial-Clustern basierend auf Umsatzgröße, Fläche, Mikrolage etc. mit hoher statistischer Signifikanz und Erklärung der Filial-Performance
Identifikation der genauen Performance-Treiber und der Stellhebel je Filialcluster (Sortiment, Personal, Lage etc.)
Herleitung gezielter Maßnahmen für laufende Filialsteuerung im Tagesgeschäft
Durchführung von zahlreichen Workshops mit unterschiedlichen Fachabteilungen

Ausganssituation

Gesellschafter eines traditionsreichen Herstellers deutscher Spirituosen mit regional verankerten Marken möchte die Positionierung auf den Prüfstand stellen, Herausforderungen besser bewältigen und Geschäftschancen identifizieren

Aufgabe

Entwicklung der Strategie für die systematische Weiterentwicklung des Geschäfts und Schaffung einer stabilen geschäftlichen Basis für die Verantwortungsübergabe an die nächste Generation

maconda-Beitrag

Detaillierte Bestandsaufnahme zu Markt und Wettbewerb, Sortiment, Kunden, Unternehmensstruktur und operativen Prozessen
Explorative Gespräche mit Marktexperten und gezielte Messebesuche
Entwicklung und Moderation von mehreren Workshops zu Fact Finding, DNA und Strategie.
Bewertung des Sortiments anhand eines detaillierten Scoring-Modells
Diskussion und Entwicklung zueinander kompatibler Strategie-Module und Modellierung des jeweiligen Umsatz- und Ertragspotenzials
Konzeptionelle Vorbereitung eines Produkt-Relaunchs und Modelleriung eines Businessplans
Kontaktanbahnung und Gespräche mit Bestands- und potenziellen neuen Kunden
Anstoßen eines systematischen Produktentwicklungsprozess und Trendscouting sowie Anschieben von Maßnahmen zur Marktforschung
Ableitung von konkreten Maßnahmen für die Strategie-Umsetzung entlang des Marketing-Mix vor dem Hintergrund zeitlicher und organisatorischer Ressourcen

Verborgene Potenziale in messbare Ergebnisse verwandeln

Wir analysieren Geschäftsmodell, Sortiment, Vertrieb und Prozesse, identifizieren die entscheidenden Werttreiber und entwickeln praktikable Maßnahmen, die Umsatz stabilisieren und Ertragskraft nachhaltig steigern.

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