„maconda goes country“

Spieth & Wensky aus Obernzell bei Passau ist ein führender Vollsortiment-Anbieter von Trachtenmode. Kerngeschäft ist die Kollektionsentwicklung, Produktion und Vermarktung von Trachtenmode und -schuhen primär für eine jüngere Zielgruppe. Die Produkte werden hauptsächlich über den Fachhandel für Trachtenmode vertrieben, welches der wichtigste Distributionskanal ist.

Das maconda-Team unterstützte Odewald KMU mit der Commercial Due Diligence. Innerhalb kurzer Zeit evaluierten wir den speziellen Nischenmarkt für Trachtenmode samt Positionierung von Spieth & Wensky im Wettbewerbsumfeld. Eine besondere Herausforderung dabei war es, die wesentlichen Markt- und Nachfragetreiber sowie die Handelsstruktur für Trachtenmode in der Kernregion treffsicher einzuschätzen – verlässliche Marktdaten gab es nicht. Erfahren aus einer Vielzahl von Mandaten, auch in üblicherweise spärlich über Statistiken u.ä. greifbaren Nischenmärkten, gelang dies maconda dennoch – vor allem über mehr als 90 explorative wie auch strukturierte Markt-Interviews mit Fachhändlern und Herstellern von Trachtenmode, Trachtenverbänden und -vereinen sowie weiteren Marktexperten. Zudem wurden über 20 Trachtenhändler sowie Trachtenabteilungen in Bekleidungshäusern besucht.

Durch neue Trends, aber auch durch immer stärkere Spezialisierung in vielen Branchen sowie technologischen Fortschritt werden ständig neue Nischen geschaffen. Einige verschwinden genauso schnell wieder, andere bestehen über Jahrzehnte oder entwickeln sich zum Massenmarkt. Eine Verteidigung dieser, zumeist sehr attraktiven, Nischen gegen potenzielle neue Wettbewerber sowie das Erzielen eines weiteren nachhaltigen Wachstums, trotz der geringeren Marktgröße im Vergleich zum Massenmarkt, stellen dabei die größten Herausforderungen für einen Nischenanbieter dar. Insbesondere muss sich ein Nischenanbieter rechtzeitig dagegen absichern, dass bei steigender Größe seiner Nische nicht plötzlich große, finanzstarke Wettbewerber angreifen, weil die Nische nun allmählich auch für sie attraktiv wird.

Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg ist u.a. eine genaue Kenntnis und Adressierung der Wünsche der Kunden, durch deren beständige Nachfrage eine Nische überhaupt erst existieren kann. Dazu gehört die Gestaltung und laufende Weiterentwicklung eines passenden Produktprogramms, die Auswahl des richtigen Pricings, bspw. über moderne Methoden wie dem Conjoint Measurement, sowie der gezielte, oft selektive Vertrieb. So ist man den meist wenigen vorhandenen wie auch zukünftigen Wettbewerbern immer einen Schritt voraus.

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in unserem aktuellen Branchenfokus „Nischenmärkte – Verteidigung und nachhaltiges Wachstum als Leitgedanke“. Fordern Sie diesen bitte per eMail bei uns an. maconda hat zuletzt u.a. Mandate in folgenden Nischenmärkten durchgeführt: Flusskreuzfahrten, spezialisierte Marktforschung für Pflanzenschutz und Landtechnik, Online-Handel für Wein, Zeitarbeit mit Blick auf IT-Personal, Software für spezielle Handelsunternehmen, Herstellung von preisgünstigem Zahnersatz im Ausland oder auch ambulante Beatmungspflege. Über die letzten Jahren kommen wir insgesamt auf eine Vielzahl an Mandaten in Nischenmärkten.

Selbstverständlich stehen wir auch Ihnen als kompetenter und vertrauensvoller Partner zur Verfügung – für die Entwicklung von Strategien zur langfristig erfolgreichen Bearbeitung von Nischenmärkten, bei Commercial Due Diligences (auch auf der Verkäuferseite), aber auch bei Wertsteigerungsprojekten, Geschäftsfeldentwicklung, Auslandsexpansion und bei der strategischen und operativen Restrukturierung.

Aktuelle Themen, mit denen sich unser in verschiedenen Competence Centern organisiertes Team beschäftigt: Konsumgüter, Lebensmittel, Verpackungsmaschinen, Luxusprodukte, diverse eCommerce-Konzepte. Und einige weitere. Melden Sie sich jederzeit, wenn Sie hier Expertise benötigen. Wir sind gerne für Sie da!